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起業する前に販促を考えなければいけない理由とは

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ビジネスを始めたら、誰かが買ってくれるというのは甘い考えです!

売るモノだけを考えていても、売り方や売る人がしっかりと分かっていなければ 商品を買ってもらえない、余計な広告費がかかる、営業方法が分からないなどの ビジネスで失敗する原因を生みだしてしまいます。

ここでは、起業する前から、販促内容について検討する事をまとめましたので、ご参考ください。

起業する前にじっくり考える5つの内容とは?

①売る理由を考える

(ただ、儲けがあるから?ミッションがある!夢がある!)

ただの儲けだけを考えたビジネスでは熱意も情熱もなく、売るパワーがお客様に伝わりません。

なぜ、あなたがその商品を売らなければならないのかを考えてみましょう。

②理想のお客様を決めます

理想のお客様が見えなければ、誰にどんな販促をすればいいのか分かりません。

ペルソナマーケティングという手法ですが、理想のお客様像を作り、そのお客様像に合わせた、商品開発やサービス、販促物を作成していく方法です。

お客様像がしっかりすればするほど、どのような販促をすればよいか見えてきますので、ペルソナを作ってから、販促物を作成しましょう。

③商品・サービス(売り物)の特性を知る

自分の商品がどのようなニーズがあるか、しっかり把握しましょう。

コンサルティングでよくあるご相談の例としては『化粧品』の集客・セールスです。

化粧品といえば、キレイになるものとしてニーズがあると思われがちですが、お客様の要望が細かいために、売り方を考えるのは難しいものです。

キレイになる

  • 無添加のものを好む人
  • 美容成分が高いものを好む人
  • ブランドで選ぶ人
  • 長年使っているものを変えない人
  • 好きな芸能人が使っているものを使いたい人
  • 安い商品を好む人

など、様々なニーズがあります。

自分の取り扱う商品・サービスにどんな特性があるかをきちんと知って、お客様に説明できなければ、セールスする事ができませんのでしっかりと把握しましょう。

④販促方法(売り方)を商品・ターゲットに合わせる

商品により良い売り方があります。

たとえば、ドモホルンリンクルのような基礎化粧品は、長期的に使ってもらうものなので、無料のサンプル配布により、見込み客を獲得しています。 ※化粧品は肌質に合わない場合もあるので、テスターとして必要もありますが・・・

長期的に購入いただく商品やバックエンドが高い商品は『初回無料』などの売り方が有効になります。

また、体験会や相談会などで、見込み客を作り、販売している車や住宅。

初回割引での集客する美容室や飲食店などがあります。

売り方は商品やターゲットに合わせて考えておきましょう。

⑤広告・販促物(魅せ方)は商品・ターゲットに合わせる

ネットをあまり見ないターゲット向けの商品をHPで宣伝しても効果はありません。

ネット上では、ターゲットに合わせた検索キーワードの対策などが必要になってきます。

商品とターゲットに合わせて広告・販促物の作成をするためには何度かリサーチやテストが必要になるでしょう。

繰り返し行われた中で効果的なあなたの商品とターゲットと販促物の組み合わせを見つけていきましょう。

こんな商品があるから起業する!売れそうな商品があるから起業する!では失敗する確率の方が高いです。

星の数ほどあるビジネスの中であなたのビジネスが成功する理由を起業する前にしっかりと作り込みましょう!!


名刺を改善したいと思う方、販促物の効果を上げたい方は下記リンクより、お問合せください。


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公開日:
最終更新日:2015/08/13