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名刺交換で集客・セールスが失敗する理由とは?

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名刺交換しても結果が出ない方へ

名刺交換をしてもモノが売れない・・・、異業種交流会に参加しても孤立する・・・、人脈が広がらない・・・など、名刺交換しても結果に繋がらず、失敗したと思った事はありませんか?

名刺交換をしても集客・セールスができず失敗しているのは、実は名刺の内容に問題があるからです。

名刺の問題とは、デザインが安っぽい訳でもなく、用紙が薄いからでもなく、綺麗なイラストが入っているからではありません

名刺の問題点は、一般的な情報しか掲載していないからです。

名刺に書かれている一般的な情報とは

  • 会社名
  • 名前
  • 役職
  • 住所
  • 電話番号
  • メールアドレス

などの基本情報です。
基本情報しか書かれていない名刺の交換は、連絡先の交換で、ただの儀式です。

(※人生とビジネスを良くする名刺の秘密とは参照)

ここでは、名刺交換が失敗する具体的な理由と改善策について説明していますので、ご参考ください。

基本情報だけでビジネス(集客・セールス)に繋がらない理由とは?

  • 会社名を見ても何のビジネスをしているか分からない
  • どんなサービス・商品を取り扱っているか分からない
  • 信用できる会社・事業者なのか分からない
  • 他社と比べて、どこが良いか分からない

上記のように、名刺交換をしても情報が足りなければ、ビジネス相手とは認知されず、集客もできず、セールスもできません。

また、特色も魅力もない会社でしたら、忘れてしまって、機会があっても連絡する事がありません。

あなた自身も経験しているかと思いますが、会社名だけでビジネスに繋がる(好きになる)のは、ネームバリューのあるごくわずかな会社だけでしょう。

あなたの会社がネームバリューもない中小企業、零細企業でしたら名刺に掲載している基本情報だけで相手に「ビジネスがしたい」「商品を買いたい」と思ってもらえますか?

『人生とビジネスを良くする名刺の秘密』でも説明したようにあなたを好きになる情報が必要です。

名刺交換を失敗せず、ビジネス(集客・売上)に繋げるための情報とは

  • 会社名よりお客様のベネフィットを掲載する
  • 競合に負けないサービス・商品を説明する
  • 信用されるために与信情報を載せる
  • 相手が連絡しやすい連絡先を載せる

以上が、失敗しない名刺交換を行う為の必須情報です。

名刺交換で集客・セールスを成功させるために

集客・セールスはお客様の悩み→あなたに相談して解決できなければ、成功(成約)できません。

お客様の悩みを解決するための最良の方法を知っている(No.1であること)、他社にない解決方法を持っている(差別化)など、あなたから買う理由をきちんと説明しましょう。

ビジネスに繋げるためには、自分の売り込みだけなく、お客様からお問合せいただける上記のような内容を掲載しましょう。

以上、名刺交換で集客・セールスが失敗する理由は分かりましたか?
名刺を使った販促のコンサルティングを行っています。是非、お気軽にご相談ください。


もっと名刺について知りたい方は下記ページもご覧ください。


名刺を改善したいと思う方、販促物の効果を上げたい方は下記リンクより、お問合せください。


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担当:沖縄名刺コンサルタント 新垣有矢(あらかき ゆうや)

【受付時間】平日9時~17時(土日祝日休業)

沖縄県内初回訪問相談可(エリアによって交通費要)

沖縄県内で名刺作成、WEBサイト作成、販促プラン作成なども承っております。 販促物についてのお問合せ、ご用命もお待ちしております。


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公開日:
最終更新日:2015/11/06